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以云集微店的体式格局卖163严选的货,逸想天开能否成就一个社群电商S2B平台?

2017-06-19 17:00 来源:ag游戏平台官网编辑整理

云集微店正在争议中快速成长。今年5月,云集微店在两周年大促的第一天,12个小时内平台生意业务额突破了1个亿。类微商的卖货形式,引起了大家对社群电商的广泛评论辩论。

2017年163严选的目标是实现70亿元的GMV,到2018年这个数字是200亿元。经由过程ODM模式向上游制造商渗入渗出做品质化电商,163严选的成功吸引了愈来愈多的玩家入局,米家有品淘宝心选蜜芽“兔头妈妈甄选” ,竞争者还在增加。但163严选在定义上是一个品牌,而不是平台。这种自营的重模式会导致库存压力,SKU扩展速度受限。

今天要介绍的“逸想天开”,结合了163严选的大牌制造商概念和云集微店的社群卖货体式格局。与163严选面向C端不同,“逸想天开”是一个to B的平台,对接大牌制造商和自带流量的小B。只要是想做圈层经济的小B,都可以到平台挑选商品,平台负责供应链、售前、售后、发货等一系列服务。

创始人超逸透露表现,这种模式下,大家只需做自己最擅长的,各司其职。工厂只管生产,自媒体、网红、实体东主店东、小我私家卖家等小B只负责营销。当前电商发展和制造业转型都面临困境,对此,“逸想天开”提出的解决方案是“产业有分工”。

电商业态的困局

在过去一两百年的工业历史里,主流的商业形态是B2C模式。由生产驱动消费,先有货,再有市场。B2C模式里的典型案例是沃尔玛,全球采购、全球零售,规模能达数千亿美金。但随着互联网的发展以及全球制造产业的爆发,卖方市场变为买方市场,于是大家入手下手探讨C2B模式。

超逸曾在阿里任职7年。2011年阿里提出CBBS战略,第一个C是消费者,中间一个小B一个大B,分别对应零售商和后端的供应商,最后的S是服务商,思路是由消费者发起需求,服务商来响应。另外一方面,淘宝作为一个中心搜索平台,中心化带来了效率的提升,却也不可避免地带来了生态的恶化,即特别很是严重的马太效应,流量和生意业务都集中在头部商家。

针对以上C2B和去中心化的思路,超逸和团队在阿里内部孵化了两个创新项目:合买和微客。合买是一个团购项目,微客是指由消费者发起需求,服务商来响应竞标。实践之后,超逸对C2B有两个领悟:

一是需求不应该由消费者来表达。消费者其实其实不知道自己要什么,比如想买一条裙子,只有看见海报或实物之后被引导,才会有具体的概念。也就是说,消费者的需求是需要被挖掘刺激的;二是应该经由过程社交关系,以人为节点往来来往中心化。商品连接始终是一个货架结构,包括淘宝的检索机制,按商品来分类,本质上也是个货架结构。超逸认为,社群经济是未来一种重要的商业形态。

2013年,超逸到1688事业部负责淘工厂。在快速变化的服装领域,电商和供应链是脱节的。淘工厂作为一个柔性供应链平台,要求工厂根据淘宝东主店东的需求小批量生产,使供应链快速响应。这个阶段,超逸对C2B的理解是,淘宝东主店东其实代表了一个群体的需求。东主店东每天跟这些消费人群打交道,最清楚他们想要的是什么。因此卖家能作为一个大C,由他来做需求的发起标的目的供应商订货。

2008年淘宝成为主流市场,2013年无线互联网大爆发,之间5年为PC时代传统电商的红利期。大量资本进入淘品牌,电商业态热火朝天之后却迅速凋敝,电商困局逐步显现。

淘宝电商生态体系过于开放和透明,而阿里的盈利模式以及搜索货架模式,使得卖家的竞争要素成本不断上升,产品价格不断跳水,电商卖家的利润愈来愈少。价格战导致产品同质化和低端化严重,整个产业发生倒退。运营一家店铺其实不简单,要懂营销、产品开发、视觉拍摄、货品结构、仓储物流,在流量愈来愈贵的今天,电商糊口生涯环境恶劣。

制造业转型的出路

2015年超逸回到淘宝做中国质造,负责整个产业带的开拓和运营。中国质造的定位是扶持那些原本为世界一线大牌做贴牌的工厂,让他们拥有自己的品牌。最近几年来“世界工厂”转向东南亚,国内优质工厂入手下手转内销并寻求品牌化。但是这些工厂缺乏研发能力、不懂内贸市场、没有自己的电商体系,想要发展自有品牌其实不容易。

制造业转型需要跳跃好几个阶段,从最初只需接单生产的订单思维,转向以渠道驱动订单的卖货思维,再转向需要设立建设消费者端品牌化体系的品牌思维。目下当今进入粉丝经济,还得懂粉丝运营,对制造商们来说,无论是思维还是组织能力都很难适应。

移动互联网时代,屏幕小且信息过量,商品从搜索模式转向到推荐模式;同时用户触达商品的访问路径发生迁移,从注重选址装修的线下门店,到线上的优化推广,最后迁移到微博、微信、短视频等内容上。时代在发展,技术在迭代,营销一直在变化。

品牌化这么难,非要都自己做且做得这么复杂吗?超逸认为,“产业有分工”才能适应新的经济形态发展。应该让懂运营的做运营,懂产品的做产品,懂营销的做营销;经验丰富的70后更适合做产品,懂数据分析的80后适合做运营,爱玩的90后适合做营销;不同的地区有不同的业态,杭州是电商之都,上海是品牌之都,青岛广州是制造业之都;制造业里又分产业集群带,不同的产业带优势品类不一样。

另外一方面,在消费者端,消费升级本质是时间稀缺,消费者入手下手从价格敏感变为时间敏感。在这个过程里,高品质商品需求被放大,163严选、米家有品、企鹅优品、从中国质造转型的淘宝心选,都是消费升级下的产物。这时候候消费者的诉求是,不要让我选择,不要让我思考,你告诉我哪一个最好我买哪一个。这部分中产人群习惯了线上购物又对时间敏感,需求并没有得到很好地满足,这是一个巨大的市场机会。

S2B模式下的供应链整合+社群营销

店家卖货困难,制造业面临转型,消费端有需求,圈层经济具有潜力——“逸想天开”应运而生。

在这个模式中,平台知道哪一个产业带有哪些品类,哪些工厂具备价格优势和质量优势;制造商只需专心供货,品牌为工厂自有;小B们在平台上自主挑选商品,经由过程社交关系卖货。

一味追求大牌的时代已经过去,消费者对品牌的忠诚度愈来愈低,特别是在一样平常用品上,更加注重品质。“逸想天开”不做美妆和食品,品类标的目的可总结为:宜家+优衣库+无印良品,显著特点就是高性价比

打开“逸想天开”的App页面,区别于传统toB的电商平台,气势派头清新简约,乍看之下与严选有点相似。超逸强调,这是面向B端的封闭平台,卖货的小B们只需交几百元的会员费即可登陆选购产品。“简单说,这是一个会员制精品S2B平台。

以云集微店的体式格局卖163严选的货,逸想天开能否成就一个社群电商S2B平台?

App内测版

S2B正是B2C向C2B过渡的一个阶段。超逸透露表现,“逸想天开”作为S的服务商,经由过程供应链协同、品质把控来服务小B。正如上文所说,需求端其实不知道自己想要的是什么,平台经由过程获取小B与粉丝之间的互动数据,结合选购情况对品类作出调整。也就是说,小B同时作为大C,代表消费者向平台传递需求。

从小B的角度,无论在线上还是线下开店,“逸想天开”都是支撑其发展的供应链体系和社群端营销工具。现阶段,小B在自己的销售渠道与C端消费者产生生意业务,之后到逸想天开下单填写客户地址,平台完成后面所有的服务,包括物流、客服等。以后小B将使用逸想天开的社群营销工具获取需求数据,从而更好地与供应链系统获得匹配,让营销变得更高效。

对供应商来说,借助逸想天开这个平台,能摆脱传统为品牌打工的ODM模式,真正创造属于自己的品牌。

运营总监羽落透露表现,“逸想天开”对小B们的责任心体目下当今两方面:一是对小B来说存在利润空间。平台有特别很是专业的核价团队,剔除不合理的定价空间后,建议零售价比严选的价格还低。严选的利润已经很薄,而“逸想天开”在终端价格更低的情况下,还要给小B一大部分利润空间,确保他们可以赚到钱;二是帮助他们成为真正懂产品的专家,可以或许切实为消费者提供导购建议。

“我对我们的产品很有决定信念。”羽落透露表现,“对于二三级市场的B端客户来说,优质且物美价廉的商品依然是稀缺资源,我们把原来只能由大品牌撬动的供应链资源共享给更多人,构建了一个线上的中高端产品一级市场。”

有一个问题是,从产品品类上来看,微信这类渠道好卖的,一定是利润率成百倍放大的日化品,其他很多跟生活互相关注的东西其实不好卖。对此,“逸想天开”的策略是要把产品的差异化包装出来。第一个差异化就是大牌制造商,第二个差异化是产品主打三个原则:有品味、有品质、有性价比。

“我们想要传播的是一种生活体式格局。小B在朋友圈发的内容应该跟网红一样,展现的是自己有调性的生活态度,而不纯粹是一个商家。”

根据团队提供的数据,公司有1000多家有大牌生产能力的工厂资源,目前已经稳定合作的有40余家,同时有40个产业带商盟的政府、协会资源。公司成立于2016年,base杭州。团队目前共有近40人,创始人超逸为原阿里巴巴淘工厂负责人,运营总监羽落为原163严选产品运营负责人。

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