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售价近万,为何还有人买iPhone X?

2017-09-14 13:03 来源:ag游戏平台官网编辑整理

售价近万,为何还有人买iPhone X?

?编者案

“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。跟随自己的心,总有一天你会找到的。”这是“乔帮主”说的,估计库克也是这么想的,究竟?结果这真的太赚钱了。

这是我恢复「日更」的第六十三篇文章,聊一聊“iPhone”。

距离全球科技界“春晚”——苹果新品发布会结束已经接近1天了,互联网上突然出现大量关于新一代iPhone的讨(tu)论(cao),我猜苹果公司已经习惯了,自从iPhone 5推出以来,尽管网上骂声一片,最后产品销量总能让大家被啪啪打脸。

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我猜库克的心理活动大概是这样——“就让他们骂吧,反正还得回来买”。(另外,是否是只有我一小我私家认为库克笑起来很像《老友记》里的钱德勒·宾)

售价近万,为何还有人买iPhone X?

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就在刚才,我在朋友圈里发了一条“在线查询拜访”——你们会购买全新的苹果产品吗?如果不会,为何?如果会,是哪一点打动了你?

大部分人的答案都是不买,至少不马上买。缘故原由大致分为几类:

  • 1.

  • 2.觉得丑

  • 3.功能不吸引人

  • 4.与其他品牌产品相比觉得不值

  • 5.产品性能过剩

只有极少数人透露表现会买,其中一小我私家的理由是对苹果产品的质量有决定信念、一小我私家的理由是自己的iPhone 6已经卡爆了,还有一小我私家的理由居然是终于可以换上老婆用的iPhone 7了。好吧,你们赢了。

据媒体报道,iPhone 8定价为5888元起,iPhone8 Plus定价为6688元起,iPhone X定价为8388元起,256G版本定价为9688元。一款手机卖到近万元,估计也只有苹果公司有这个溢价能力了?

售价近万,为何还有人买iPhone X?

(真的那么好看吗?)

可是,这样真的好吗?印象中,我购买自用的第一款苹果产品是iPod,第二款苹果产品是iPhone 4S,理由特别很是简单:好用。然而在那之后,就再也没有买过苹果的产品了,理由同样特别很是简单:不再好用,至少与同期产品相比,用户体验的优势已经不明显了,很多时候甚至不如其他产品。

但是为何在之后的几年里,苹果产品依然在全球大卖,尤其在中国市场还是被奉为神作呢?这个问题困扰了我很久,也屡屡向周围的果粉询问,是什么缘故原由让你对这款产品如此坚持不懈。得到的答案八门五花,有的认为安全、有的认为时尚、有的认为简单……但貌似都没人谈及性价比。

事实上,作为一款大众电子消费产品,性价比是衡量一个产品能否赢得大卖的关键因素,尤其是在中国。可是,苹果公司却以骄傲过人的态度以及行为向天下昭示,绝不走低价路线。

结果证明,这是一个正确的决定。当苹果公司以远高于市场均价推出新品后,总有大量拥趸冲向苹果商店抢购,行业内甚至产生了一个新的参与者——“黄牛”。

为何呢?小我私家认为有两个因素是绕不开的。

1. 足够贵

中国是个神奇的地方,很多事情都很难说清道理。不过iPhone新品的火爆基本上有一个比较底层但又实际的缘故原由,它足够贵。在智能手机快速普及的今天,大部分主流机型的定价都在3000元左右,花五、六千甚至上万元买一款手机正是小我私家综合财力及消费主张的象征,精明的苹果公司当然深谙消费者心理——

必须要让购买iPhone新品的用户拥有足够的自卑感

那不是对虚荣的迎合,而是对消费心理准确把握后作出的正确选择。别忘了,在马斯洛需求层次理论中,有一条是“认同感”。选择苹果最新的iPhone不但说明自己的财力雄厚,更代表了某种“品位”和消费主张。更何况,还有大批人买来不是自己用,而是作为“礼品”表达心意。

反过来想,如果苹果的iPhone新品将价格定位到国内主流机型的4000元左右,大家不免会将几款同样价格的手机进行全方位的对比,这样一来,无论是在功能、设置装备摆设还是产品营销层面,苹果所占的优势就不再明显。也就是说,将价格明显抬高到另外一个层面,其实也是苹果在对自己产品有决定信念的前提下,突出了“全新品类”的概念。行业内有种说法,手机分为两种,一种是苹果,一种是其他手机。

2. 足够难买

除上述的价格因素,饥饿营销也是苹果惯用的手段。后来,小米也是用了相似的手段创造了另外一个商业奇迹。并不是只有贵的才是好的,足够难买恰恰可以证明苹果产品的魅力以及稀缺性。而稀缺感给消费者带来的则是强烈的购买意向。

还是回到刚才的消费者心理,必须要让他们在完成购买后拥有足够的兴奋感和分别心。于是会有很多人在拿到新机的一刻就如饥似渴地告诉身边的朋友,自己买了最新的iPhone X。尽管苹果公司声称开售时间是11月,但我预计“朋友圈秀iPhone X大赛”最迟会在下月隆重上演。

不能不佩服苹果在营销方面的棋高一着。

发布会上,苹果现任CEO库克向乔布斯致敬并透露表现,乔布斯的基因永远是苹果的DNA。但近几年来苹果产品在创新方面的疲态尽显,很难再有当年乔布斯推出几代iPhone时带给人们的震撼。

作为一位普通的消费者,我觉得如果一家公司不克不及持续带来创新红利,而仅仅依靠营销来发展,它可能造就一家特别很是赚钱的企业,但未必可以或许成就一家伟大的企业。苹果,且行且爱护保重。

最后,再放一段10年前乔布斯发布第一款iPhone时的视频,大家感触感染一下。

以上就是今天要分享的日更内容,祝你每日精进。

领袖和跟风者的区别就在于创新。

——乔布斯

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