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内容娱乐电商化的进阶,《锋味》牵手优酷能否开启网综生态营销模式的新出发点?

2017-12-07 01:00 来源:ag游戏平台官网编辑整理

泛娱乐顶尖自媒体只说真话和笑话

文|朴芳闫俊钰

全新的超级网综《锋味》即将作为一档大型户外美食真人秀节目在优酷全网独播,除谢霆锋领衔的明星和锋厨阵容及全球挑战等模式上的亮点之外,最引人瞩目的便是内容和电商的首次深度融合。

今年夏天,阿里大文娱曾颁布发表《三生三世十里桃花》的授权衍生品一举卖出了3个亿;而不久前在优酷播出的网综《举杯呵呵喝》同样是一次成功测验考试,经由过程明星带货+金句包装,天猫酒水节的相关活动页面浏览时长超过日常平凡4倍多,多个酒类品牌经由过程综艺加持,销量达到了历史新高。

这是一条内容+电商深度融合的新路,这条探索之路走得好不好,直接关系到各方能否获得更大的商业价值。

如今,优酷与《锋味》的合作试图进一步为行业提出网综营销生态模式的解决之道。

昨天发布会获悉,由源自INVO的“Fruiti/果的”HPP高端果汁独家冠名播出的全新超级网综《锋味》将于12月9日准时在优酷独家上线,每周六早8点更新共12期,谢霆锋带领小S、陈伟霆、Twins、阮经天等众明星以及8位经由过程海选胜出的锋厨组成的“锋厨”团队,挑战国内外的世界名厨,弘扬东西方美食文化。

内容娱乐电商化的进阶,《锋味》牵手优酷能否开启网综生态营销模式的新出发点?

发布会现场合影

“作为一档全新超级网综,《锋味》将为用户带来新视听、新知识、新故事的全新体验。优酷跟《锋味》的合作不单单是打造一档成功的美食类综艺,我们希望在阿里大文娱以及阿里的生态体系里,能将一个内容从综艺节目到理想生活体式格局,从单点做到线到面再到立体,走出一条可规模化复制的生态营销之路。”阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东对和《锋味》的合作寄予了厚望。

网综的商业模式变迁之下,这意味着对于内容、播出方、品牌、电商平台来说,其实构建了一个同步拓宽四方业务的新边界。

内容娱乐电商化的进阶,《锋味》牵手优酷能否开启网综生态营销模式的新出发点?

阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东

《锋味》:头部综艺的电商生态整合

在众多的内容品类中,无疑美食类节目是最适合电商化的。早前的《舌尖上的中国》系列便是明证,大量的食品品牌借助这档美食纪录片而大火,随后成了天猫上的爆款。

而我们认为,彼时内容和电商的结合还仅限于“边看边买”的形态,观众-内容-品牌-平台之间是割裂的,更多的是两两之间的单向认同。而即使其成了全民瞩目的爆款,但遗憾的是缺乏更深入的生态式融合。这是内容电商化的第一阶段。

而3年过去后,随着内容产业的发展和整个消费市场的升级,位于阿里大生态内的优酷经由过程不久前胡海泉和朋友们的“酒后吐真言”节目《举杯呵呵喝》以及即将播出的《锋味》,正在探索文娱生态圈和电商生态圈的整合新路。

阿里体系中的两个“5亿”为优酷提供了探索的决定信念:一是基于电商环境下5亿生意业务用户,二是基于大文娱板块的5亿内容用户。基于这两个“5亿”,阿里巴巴为消费者搭建了一个全新的生活体式格局平台。

内容娱乐电商化的进阶,《锋味》牵手优酷能否开启网综生态营销模式的新出发点?

发布会现场,锋味品牌创始人谢霆锋被任命为天猫首席美食官

如果说以前阿里系资源更多被用来为头部剧综本身的宣推,那么此次与《锋味》的合作可以将阿里电商优势最大化的发挥出来。

在谈到和《锋味》的合作时,阿里文娱大优酷副总裁郑蔚在接受采访时说:“内容+电商是优酷和阿里先天的优势,整个阿里集团是一家。目前跟天猫合作的逻辑是因《锋味》的认知而合作在一起。”

那么两者之间具体如何结合呢?据悉,随着节目播出,《锋味》里的同款美食及各类生鲜食材都能在天猫买到。事实上,锋味天猫旗舰店已经在9月份上线:旗舰店从“谢大厨亲创——锋味、大厨亲选——Co-branding联名款、大厨亲荐——锋味甄选”等多个维度向消费者推荐代表高品质生活体式格局的美食。而作为娱乐电商化的一个探索,冠名商Fruiti/果的还将和锋味品牌联合推出定制款果汁在天猫售卖。

这种模式融合了《锋味》这档美食节目本身的特点,堪称最大化利用头部IP的价值。经由过程“文娱生态圈+电商生态圈”的双重赋能,内容电商化的营销,实现内容IP、平台、电商和品牌客户的生态闭环。

电商化升级为内容变现打开新大门

内容娱乐电商化的进阶,《锋味》牵手优酷能否开启网综生态营销模式的新出发点?

锋味品牌创始人谢霆锋

很多人说,男人最性感的一面是在厨房。作为斜杠青年的谢霆锋,最近几年来带着他的美食综艺火遍了全国的大江南北,也俘获了无数的少女心。

因此对于《锋味》,优酷颇为形象地打出了“粉综艺”的口号。何为“粉综艺”?“这个时代不论是女学生还是铁娘子、少女、中年大妈,每一个人心里都有住着一个小萝莉,《锋味》里面有美食也有美色,希望这档粉综艺开启每一个人的粉色梦想。”郑蔚解释说。

同时,消费升级必然要求内容制作和资源整合能力的升级。无疑,《锋味》有着高消费能力的受众群体,节目中的美食内容也是便于新媒体传播的素材。如果可以或许将节目观众转化为美食食物链阶层的用户,满足他们追求高品质、个性化的食物消费模式,这是一种对用户生活态度的挖掘。

从内容变现的角度来说,传统的综艺节目通常都是“营而不销”,节目的变现体式格局只是冠名、植入、贴片广告的TO B售卖。而网综的电商化能有效地将C端观众的观看力直接转化成购买力,经由过程资源的整合将节目的内容观看场景无缝转场为电商消费场景。这将极大地拓展内容变现的天花板,是令内容行业发展进入良性轨道的有益测验考试。

最后,优酷区别于其他视频平台的最大优势就是背靠具备强电商基因的阿里,如何将自身的价值最大化?在阿里大文娱与阿里电商系统的生态支撑下,怎样最大限度地释放《锋味》这类头部内容的价值和活力是我们所特别很是期待见到的。

《锋味》此次主打“超级IP+超级明星+超级平台+超级生态”,让它已经不只是一档综艺节目,正如我们文章开头所说,其更大的价值在于承载了内容电商化变迁的使命,是以超级网综为代表的内容电商生态的新出发点。

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