ag游戏平台官网-ag亚游娱乐平台-ag游戏官方网站【AG官网】

家居品牌「NOME」获今日资本2.3亿元融资,更新一轮融资或已完成

2018-04-16 09:00 来源:ag游戏平台官网编辑整理

生活家居品牌 NOME创始人陈浩向36氪透露,公司已于去年完成来自今日资本的 2.3亿元投资,估值 15亿元。据了解,今日资本在品牌创立 6个月时就与公司敲定这笔融资(当时NOME只有一家门店)。另外,新一轮数亿元融资也将颁布发表。

NOME是来自广州的家居零售品牌,在上个月与名创优品因为商标之争引发新闻,也有报道称徐新因此从公司撤资。但在今天举办的一场发布会上,徐新亲自站台的行为戳破了上述传言。创始人告诉36氪,本次发布会颁布发表的融资和估值在去年已敲定,新一轮融资具体情况暂时保密。

家居品牌「NOME」获今日资本2.3亿元融资,更新一轮融资或已完成

家居一直是个很受关注的大赛道,家居家装领域市场规模在万亿元,生活家居市场在千亿元量级。

NOME的模式可以归纳综合为瑞典设计+中国供应链+生活体式格局品牌,产品强调极致性价比和设计感。NOME的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆照顾护士等九个品类,一共 3000多 SKU。已经在广州、深圳开设 50家门店,店的月营收在 150万元到 350万元之间。从供应链整合能力、拓店能力以及单店营收能力上讲,作为新品牌可以说特别很是优秀了。

在发布会现场,徐新称很看好NOME的生意模式,有“国外的设计、中国供应链的优势以及新零售的犀利”。徐新在发布会上还提到,新零售要有三控:控货、控店、控心智。控货指要有自有品牌和自有设计,直接打到供应链;控店指门店需要直营或者加盟直营化管理;控心智指店开得到处都是,有 20%的人口覆盖。

家居品牌「NOME」获今日资本2.3亿元融资,更新一轮融资或已完成

36氪曾在本轮融资消息透露前采访 NOME创始人陈浩,以下来自采访以及36氪对 NOME的观察和体验:

零售基因

NOME是个典型的渠道品牌,更准确说,是产品渠道一体化品牌。这类品牌的典型代表是大家熟悉的宜家、MUJI、NITORI。和 HAY、造作、InYard等以产品为导向的品牌相比,渠道品牌有两个显著特点:

首先,产品只在自己渠道销售,不强调单个产品的个性和设计感,强调的是整个产品集群和门店环境一体化气势派头。消费者在店里的体验是一种整体的、场景化的生活体式格局。

其次,渠道品牌气势派头通常更大众,面向人群更广,供应链整合规模也更大。

之所以有这样的定位,是因为 NOME团队带有强烈的零售基因。CEO陈浩是一位 85后创业者,之前曾创办男装品牌 KM。两年时间在全国开店 500多家,年营收超过 30亿元。

为何在男装后,要选择家居行业重新创业?陈浩认为,家居行业这个赛道又长又宽,但缺乏真正有影响力、兼具品质和审美的品牌。“我们去欧洲考察,发现欧洲有很多优质家居品牌,各个细分市场特别很是成熟,对消费者需求的研究出神入化。但反观中国,虽然互联网人很活跃,消费者的需求也很大,但产业和品牌的回响反映总是慢半拍。”

陈浩还提到,宜家是百年企业,证明这件事需要长时间积淀,做成之后生命周期也会很长,除赚钱,团队想做一家有长远影响的企业。

“当然,不克不及只看趋势,还要看优势。我们团队有零售基因,能端到端地整合供应链,同时店铺运营能力很强,对库存、商品管理有经验。”团队里的不少人,是跟随陈浩一起多次创业的,他形容自己带出来的团队有三个特点:看得远、想得深、执行狠。

家居品牌「NOME」获今日资本2.3亿元融资,更新一轮融资或已完成

除团队以往的经验,NOME的零售基因还来自对其他优秀零售模式的思考。陈浩认为,他的跨界思考受到 Cotsco、宜家、小米等零售公司的影响。

比如说,NOME借鉴了 Costco的会员体系,在门店动线设计、产品设置上也学习了 Costco经验——设置了不少“高刚海”(高频、刚需、海量)产品,专门打开消费者的口袋。

还比如说,NOME也采用小米“统统围绕用户为中心”的经验,设立建设了一套从用户到产品迭代之间快速回响反映的机制。陈浩认为,产品第一次没做好不妨事,重要的是能根据用户反馈迅速迭代,有损用户体验立刻改。这一点我们还将在后文谈到。

价格与品位的平衡点

NOME的主要设计师来自北欧,陈浩认为,NOME面向的是大众市场,而北欧风是一种通用的审美,能打动所有人

我们在开头提到,NOME采用高质低价策略,这是许多优秀零售企业获取消费者青睐的不二法门,背后需要的是超强的供应链整合能力,以及兼具规模性和精细化的门店运营。

不过除高质低价,作为一个家居品牌,NOME还必须具有设计感,因此他们邀请北欧设计师来做一些精巧的设计,同时请国内外设计系毕业生做根蒂根基设计。

一个奶锅的价格大概 20-30元,是沃尔玛同类产品的十分之一,还有 4元的咖啡杯、150元的冬鞋;在设计上则有像巧克力一样的香皂,可以单手取出的化妆棉,以及带有独特棱角的垃圾桶等等。

可以说,这些产品满足了如今冲动而理性、挑剔又乐于体验的消费者的需求——一种价格与品位之间的平衡点。

由于都具备优质低价特点,NOME曾被与名创优品对比。对于两者的商标之争,我们无法获知绝对真相,但这件事其实侧面反映了名创优品对这个新品牌快速崛起的忌惮。陈浩认为,名创优品是类似欧洲十元店的模式,主要做单品爆品;但 NOME的不同的地方在于他们在搭建生活体式格局

产品力和整体气势派头的搭建是获取消费者的根蒂根基,不过在此根蒂根基上更进一步的是利用运营和技术手段服务用户——究竟结果,如今的中国是电商极度发达,新零售热火朝天的时刻,和宜家诞生的年代不同了。

家居品牌「NOME」获今日资本2.3亿元融资,更新一轮融资或已完成

陈浩介绍说,NOME采用试错和迭代的体式格局,统统以用户为出发,倒推产品结构,再重组和优化整个业务流程。“比如说有用户说我们的t恤有做工问题。只要他一提,我们确认是事实后全部下架全部下架换新的。我认为以前的零售企业很少有这样的速度和决心。”

那么,NOME如何做到对用户的需求迅速反馈呢?这得益于线下门店的用户/会员转化,以及专门运营微信社群的团队。

据了解,NOME的单个门店平均每天有 1600客流,每天能生成 300个新会员,转化率达到 20%。根据我在门店的观察,会员的转化主要来自结账时的店员指导,笔记本、冰淇凌等礼品的赠送。

NOME微信社群运营负责人展示了社群里用户情况,可以看到不少用户在群里反馈当天在 NOME的购物体验,以及对购买商品的满意、不满意的地方,负责人会收集意见并总结传达给有关部门。

陈浩认为,做好零售的根本起点就两个:提高销售量、提高用户体验,因此统统业务都会围绕这两个目的展开。“宜家做了的我们要学习,宜家以前没做的,不代表我们不克不及做。”

可以想见的是,在新零售的概念和条件都日趋成熟的背景下,NOME未来的主要发力点应该在于线下和线上结合——上述对线下会员向线上的转化,就是完成这点的条件之一。当线下门店的优势被线上放大,这会是一个乘法而不是加法,用户在线下体验后,在线上进行不限地理位置、不限次数的消费,单个用户的价值被深入挖掘,在这方面盒马已经是生鲜领域的优秀案例,在家居领域也是如此。

我是36氪作者痕痕,消费、小程序、新零售类项目求报道请加微信 pennykoi联系。

热门搜索